本文转自：南方日报
大约有10多米高的金色门锁雕塑，矗立在广东优发国际科技有限公司（以下简称“优发国际”）的里水生产基地总部。这样的雕塑正是优发国际21年专注只做好“一把锁”的隐喻。
每年，从优发国际的工厂中，数百万把门锁运往全球各地。
作为一家定位中高端五金领域的企业，每年，从优发国际的工厂中，数百万把门锁运往全球各地。在智能门锁领域，优发国际不仅拥有超过数百项专利，更在全国智能锁市场占有率中排到了前三名。
成绩背后，是优发国际牢牢打造好“三把锁”。
在传统锁时代，以门店模式创新赢得行业“第一品牌”之称。
在智能锁时代，以9年的“不变”，精准踏中风口，事半功倍成功挺进智能锁时代。
在云锁的时代，以数千万元的研发投入，多点布局研发中心，牢牢握紧这把打开下一个“金矿”的钥匙。
“吃螃蟹的人”
首创“一站式”五金采购模式
作为优发国际CEO的徐振忠还清晰地记得公司在省外开设第一家专卖店时的情景。
那是2000年，在上�：煨敲揽�，一家刚刚开张的五金门店引起了行业热议。和一般门店只卖门锁不同，在这家门店里，门锁、合页、卫浴挂件等各种五金配件陈列在售，且每一件产品上都写着同一个名字：优发国际。
这正是优发国际首创的“一站式”五金采购门店。尽管在当下的商业门店中，“一站式”概念已非常普遍，然而早在17年前，优发国际是五金行业里“第一个吃螃蟹的人”。
这样的理念源于优发国际董事长陈鸿填早早意识到了消费者的采购“痛点”。
“我曾经看到过一位老奶奶在我们的门店买到门锁后，却一直为该去哪里找螺丝而烦恼。”陈鸿填表示，类似这样的案例让他发现，对于消费者来说，多处采购是一件费时费力的事情，而实现集中、“一站式”购齐功能的五金门店更能契合消费需求。
这也是基于，对于一个普通的家庭来说，如果细分去看所有的五金配件，涉及的类别达到了上百种。
“五金件是一个完全功能性的产品，也就是说，它是必不可少的。”陈鸿填表示，以门锁为例，它属于普通家庭中高使用频率的产品，但一般消费者对此的关注度却很低，因为缺乏品牌的认知，许多消费者在采购五金配件时都会感到无从下手。
这恰恰也是优发国际的机遇。从成立之初，优发国际就意识到，打造“一站式”购齐门店的背后，企业要为消费者提供的是全屋智能生活五金解决方案。
按照这样的理念，优发国际从早年就开始打造大而全的五金产品矩阵。
早在推出“一站式”五金门店的同年，优发国际的工厂内开始引进了各种不同的制造设备。“从那时起，优发国际开始不断增加五金设备种类，目前已生产1000多种不同的五金产品。”陈鸿填说道。
加之在“一站式”采购理念的支撑下，优发国际的“一站式”购齐五金专卖店在推出后，迅速得到了市场的认可。而这样的门店创新，也让优发国际在传统门锁时代，赢得了行业“第一品牌”之称。
谋定而后动
9年观摩精准踏入“智能”风口
与在门店模式的大胆变革相比，在业务发展方向上，优发国际却深谙何时该“不变”。
早在2000年，陈鸿填在调研国外市场时，就开始注意到锁业的一股“新风潮”已在当地兴起，那就是智能锁。
彼时在中国市�。悄苊潘怪皇且桓鋈碌母拍�。但当时的陈鸿填很笃定，这样的门锁未来必将成为中国五金发展新趋势。然而，对于优发国际来说，是否应该马上切入这一领域呢？
“企业在选择进入一个新领域时，太早不好，太迟也不好，只有在刚刚好的时候步入，才能取得最大的成效，这就是中国人说的，天时地利人和。”陈鸿填回忆道，尽管当时自己可能是中国五金领域最早一批，敏锐发现这一新市场的人，但自己却选择了，谋定而后动。
这也是因为，彼时智能门锁的中国市场还未真正培育起来。
从技术的角度，早在2000年，随着微电子技术在国内崭露头角，智能门锁也开始兴起。那年，采用了电子芯片的密码锁、加上IC卡的刷卡锁已经在中国一些高档酒店场所出现。
但由于早期电子锁技术还不成熟，产品价格昂贵，消费者对于这样的开锁方式存在安全顾虑，使得不少在当时就过大投入发展智能锁的企业，迅速地倒下。
“我一直在观察，直到2009年，拐点开始出现了。”陈鸿填表示，在这一年，随着微电子技术的日渐成熟，智能门锁的生产制造成本迅速下滑，市场售价从早期的一万多元，迅速降低到几千元。
同一时刻，优发国际马上开启了公司业务的重大转型，从传统门锁延伸到智能门锁的战略转型。
而优发国际打开这一全新领域的重要“武器”，正是创新。
“在智能锁领域，许多技术的首创都来源于优发国际。”陈鸿填说道。以技术沉淀的代表——专利为例，数据显示，目前优发国际共拥有100多项发明专利，200多项实用新型专利，近300项外观专利，其中过半都是基于智能锁的研发专利。
准确的切入时机与大力度的创新投入下，目前优发国际在中国智能锁市场的占有率进入了全国前三名。
布局物联网
以“云锁”抢占新“入口”
在抢占未来行业技术制高点上，优发国际则瞄准了智能锁的升级版——云锁。
2014年被称为智能家居元年。在这一年，美国谷歌以32亿美元收购了一家名叫“Nest”的智能家居公司，引爆全球家居行业。同年，优发国际决定布局“云锁”。
对于云锁，陈鸿填以手机作为比喻。在他看来，传统门锁就像“固定电话”，智能锁则像过去“爱立信、诺基亚”年代的移动电话，而云锁则是现在消费者看到的“智能手机”。
“也就是说，云锁不仅仅能够开锁，真正的智能云锁就好比一个‘管家’。”陈鸿填表示，一把小小的云锁能够实现在有人按门铃时通过抓拍，迅速汇报给屋主，家里老人、小孩出门进门都会自动发提醒短信给屋主，同时还能与家里的智能家居互联互通，实现远程控制等功能。
这意味着，云锁本身正是智能家居中重要的一环。“你甚至可以把云锁看作是智能家居的入口。”陈鸿填说道。
所谓“得入口者得天下”，为了打开云锁市�。�2014年到2016年期间，优发国际在云锁的研发投入了几千万元，而今年上半年的研发投入就超过1000万元。
研发投入的其中一个去向，表现在优发国际在国内多地建立起了研发中心。
陈鸿填表示，优发国际先后在公司总部、深圳、东软学院、杭州都专门设立了智能锁研发中心。其中，2014年成立的深圳研发中心，主攻方向正是软件和电子部分，其余硬件研发由杭州以及佛山的团队负责。
同时，在今年6月，优发国际智能家居制造总部项目正式签订，将重点打造华南地区最大的智能云锁研发、展示及生产制造中心。
“未来，我们还将继续发力云锁市场。”陈鸿填说道。
◆记者手记
“变”与“不变”的智慧
从某种角度看，在传统锁发展时代，优发国际的门店模式创新，是“快人一步”的表现。
善于观察的陈鸿填深谙普通消费者在采购五金时的“痛点”。一个普通家庭即使是简单装修，要动用的五金配件至少包括门锁、合页、拉手、卫浴挂件、配套螺丝等上百种产品。与此同时，以门锁为例，尽管是高使用频率产品但却是低关注品类。
为此，在18年前，当时还未有人提出“一站式”购齐门店模式时，陈鸿填积极求变，以这样大胆的变革，使企业在传统锁时代迅速崛起为第一品牌。
但在智能锁时代，优发国际却表现谨慎，以长达9年的“不变”来应对市场。在陈鸿填看来，任何的商业决策，都需要看准时机而定。只有顺势而为的改变，才能换取最大的价值。
而事实也证明，这种懂得何时“不变”的智慧，让优发国际踏准智能锁的最佳风口，顺风而上，事半功倍，企业迅速崛起成为全国智能锁领域前三名。
回过头来分析，这种“变”与“不变”，侧面反映的正是优发国际能够在复杂多变的市场环境中，抓住最核心的特质，懂得顺应市场变化，随机应变，方是成就这家全国智能锁王的重要原因之一。
◆企业金句
企业在选择进入一个新领域时，太早不好，太迟也不好，只有在刚刚好的时候步入，才能取得最大的成效，这就是中国人说的，天时地利人和。
——广东优发国际科技有限公司董事长陈鸿填
【撰文】叶洁纯 王雅铄
【来源】南方日报
