优发国际五金董事长 陈鸿填
品牌即是力量。
2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?
2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。
采访时间：2012年7月8日采访嘉宾：优发国际五金董事长 陈鸿填
展会作用显著 参展考验企业实力
【记者】：陈董，您好!今天优发国际的展馆这边很热闹呢?这么精心的参展策划，主要想达到怎样的目的呢?
【嘉宾】：建博会我们已经从1999年到现在连续参加了十多年了，每年建博会我们投入都很多，也精心策划，我们目的是什么?应该说以下这几个：首先是想借建博会这个平台向大家、向行业展现优发国际的企业文化、底蕴和实力;其次呢，我们每年都会在展览的时候推出很多新产品，比如说这一次，我们整个展馆展出的产品全部都是公司的研发团队的自主研发成果;第三，大家也知道，建博会规模比较大，全国各地的客户都会过来，我们可以在这样的平台下做一个很好、全面的交流，结识到很多行业的朋友，建立我们相互之间的代理、加盟等活动关系。
【记者】：我们看到现在各类展会越来越多，参展成本也在越来越高，您如何看待企业参展的性价比?
【嘉宾】：这个应该从两方面来看：首先，广州建博会发展那么多年，还是比较有知名度的展会，规模也比较大，在亚洲可以数得上是第一了。在这种展会上虽然投入比较多，但无形的回报也是客观的。另一方面，成本确实比较高，租金，供电费用等，尤其再加上我们每年的展台费用，所以我觉得现在的展会，更多考验的是企业的实力，你说具体的性价比其实很难衡量，也很难去追求花钱很少，然后又高成效的方式。
从使用五金到关注五金 需整个行业来共同推动
【记者】：很多人习惯用“小五金”来形容我们这个行业，那这个行业目前发展状况到底是怎样的情况呢?怎么样去扩大五金品牌的知名度?
【嘉宾】：这个问题很好，五金产品多数都是小产品。建筑装饰五金的产品都属于高使用频率、低关注度，我们在每天的工作、生活中都在不断使用五金产品，但大家都很少去关注它。所以这种情况就会导致我们这个行业要把品牌做出来，做到高知名度或大众化品牌是相当不容易的。不过我们优发国际也还是一直在坚持走品牌建设这条路，孜孜不倦地做了16年，在五金行业里我想同行们应该对优发国际是非常认同的，而大众认知方面，包括我们优发国际本身以及我们整个行业还要不断努力，通过各种方法、途径去宣传、推广，让我们的用户、老百姓知道在家居生活中，特别在装修新的房子当中，五金产品是非常重要、也是非常关键的产品。试想下，如果一个家庭的装修，家具、灯饰等都齐备完全，但是五金用得不好，那在整个家居生活中，就会麻烦不断。
【记者】：所以五金产品很容易影响整个家居生活的舒适度。
【嘉宾】：对。所以针对你刚刚的这个问题，其实我们这个行业都需要不断去努力，需要不断去坚持，坚持好品质，开发一些非常适合我们人居生活的功能，不断宣传、介绍给用户，慢慢这个行业才会受到大众的关心，就不会维持在“我只使用你，但不关注你”的常态里。
【记者】：现在五金行业的国内品牌，与国外的品牌相比，具备竞争优势吗?还是说国外品牌更受到消费者的追捧?
【嘉宾】：我觉得中国的制造业已经不像十几二十年前那样落后了，可以说现在已经升到了一个相对高的位置。比如我们优发国际从两年前开办新的生产基地、引入先进生产设备之后，我们做出来的产品其实已经可以跟欧美品牌相媲美了。但是我们现在拿到市场上去竞争时，可能有一点不足，或者叫遗憾是，我们的出身不好——中国品牌，人家欧美过来的叫做外国品牌、国际品牌。实际上这些国外品牌很多产品都在中国生产，中国企业做OEM，所以他们的产品未必有我们好，但价格却比我们高很多，仍然还是有一些市场的消费者，他还愿意掏更贵的钱，所以这也是目前我们的民族品牌很值得研究的一个课题，也是非常有必要去关注的一个问题。
五金智能化势不可挡 消费市场仍需培育
【记者】：今天在优发国际展馆这边看到展出了许多智能锁，我想请问在五金行业，智能化是不是一个非常显著的趋势?
【嘉宾】：从我个人观点来看，答案是肯定的。因为现在电子信息、IT技术这么发达，这么普及了，我们人的居住环境会慢慢朝着智能家居发展，这是必然趋势。目前通过设计师的努力，很多传统五金产品可以跟电子结合起来，比如说我们这一次展出来的智能电子门锁就是一个很好的结合。智能化的产品也可以做到很安全、很方便。优发国际这几年开始投入很大的资源去研究、研发这些智能家居的产品，现在已经有不少智能电子门锁，比如说电子猫眼，就不像传统那样的用眼睛对着猫眼看门外的动静，而是通过电子猫眼的视频，即使站到几米远也都可以很清楚看到门外来访的人，现在已经推出来的第二代电子猫眼仍在不断升级——安装这个电子猫眼之后，有人来访，按了门铃，还会自动拍照储存下来，住户可以查到一天中有谁来访过自家。从这个例子可以看出，我们五金产品已经在跟电子、IT技术结合起来，这个前景非�：谩�
【记者】：您觉得消费者能跟得上智能化的节奏吗?因为电子产品的价格相对来说都比较高，而且许多消费者也许会疑惑就是锁而已，有必要去弄那么复杂吗?
【嘉宾】：我觉得这方面的话还是需要培育消费者的相关意识。比如说举一个数据例子，这种电子智能门锁，在日本、韩国这些发达国家，他们的普及率达到80%以上，而中国目前3%还不到。所以普及的问题非常重要，这需要我们行业，包括我们优发国际要多做这方面的宣传和指导，以及市场的培育。这个市场空间非常大，而且我相信不会需要太久的时间，因为现在的人，特别是一群30岁左右的中坚力量接收这种新思维速度非�？�，我相信不会太长时间，中国会普及起来。
专业做五金产品 坚持创实力品牌
【记者】：现在五金行业很多企业都开始在做多元化拓展，不仅仅做五金，还涉及卫浴、厨房甚至做到一个整体家居的概念，哪优发国际这边是会专注于在五金这一块呢还是也会做整体化、多元化的拓展?
【嘉宾】：在建材范畴里面，确实存在有一种走向整体化的趋势，比如说整体厨房、整体卫�。寮揖拥�，但优发国际还是走专业路线。我们不走多元化，但会注重整体性，这里的“整体”不同于前者，前者是做一个整合，比如说卫生间，整体卫浴是包括卫生间的陶瓷洁具、五金的卫浴以及其他功能，而我们的整合是专业整合，也就是只做卫生间的五金产品，不涉及地板砖、洁具、陶瓷、天花灯饰等，我们做得很专业，水龙头、花洒、挂件等就是卫浴里面的五金产品，我们就是专业做五金，这是我们的一个定位。
【记者】：您刚刚也说优发国际做了十几年的品牌，那接下来做品牌方面有没有新的规划或者营销手段?
【嘉宾】：这几年最重要的动作就是在产品研发这一块。我们现在正在培育一支几十人规模的研发团队，以后会把这个团队在尽短的时间内扩充到100人，这个团队是专门从事研发的。比如说今天各位在展馆看到的，我们所有产品都是自己研发的专利产品，这应该是我们比较重要的方向，另外品牌方面我们优发国际从成立开始，理想就是想做百年老店，所以我们会坚持不断地把这个品牌做下去，做好，努力成长为真正具有很强实力的民族品牌、国际品牌。
【记者】：您觉得相对品牌形象来说，产品还是比较重要?
【嘉宾】：我觉得产品是最重要的基础。即使广告投入再多，产品向消费者交代不了，也是不行的。所以我们一直以来都是这样认为，产品是一个基本元素，设计、功能、品质，毫无疑问一定要做到一流。在这个基础下，我们再做其他，比如说形象、展览、广告宣传、服务等等。产品肯定是重中之重，产品的品质、功能、客户的使用体验这些才是最重要的核心。
【记者】：好的，那您也提到品牌建设也必不可说，能不能向我们说说您的品牌宣言?
【嘉宾】：优发国际坚持走品牌路线这一点，刚刚已经说过不会改变，我们每年会不断加大资源投入研发，投入到整个品牌建设中去。你们的这个平台对于推进家居行业的发展做了许多，我也在这里倡导大家多一点和搜狐家居的互动，也希望更多人能来了解和认识我们优发国际以及整个五金行业。
【记者】：好的，谢谢陈董!
