2013年，对国家和家居行业来说都是一个充满梦想的年份。习主席说民族振兴要把个人梦与中国梦联系在一起，而家居梦的实现，则要把从业者之梦与行业梦联系在一起。在继2013上海厨卫展开幕前夕，腾讯网亚太家居特别策划--“启航厨卫中国梦”主题采访之后，厨卫展举办期间，腾讯网亚太家居乘胜追击，再以“构筑厨卫中国梦”为主题，亲临现场与企业直面“筑梦”历程，力求以最新，最快，最全面的方式地把厨卫行业精英对行业梦想的追求完美地剖白于网友面前。下面，我们邀请到优发国际董事长陈鸿填先生，现场分享他的圆梦历程。
采访嘉宾：优发国际董事长陈鸿填
采访记者：刘凤桢
采访时间：2013年5月28日
采访地点：上海新国际会展中心
腾讯网·亚太家居：介绍一下你们今年参展的亮点，带来了什么新产品?
陈鸿填：首先非常感谢腾讯网亚太家居，这是全球第三大的厨卫展，在全国行业的影响力也是众所周知的，我们每年都来参与这个展会。因为是每年一次的大规模展会，我们比较重视，投入比较大，准备较为充分，你可以看到我们的创意设计。今年我们在展会上做了一些思路的调整，在设计上，我们用了新的龙燕飞的主题，来展现水的灵性。这次的展览最主要特点，是专业展示的水龙头和花洒，像往年，我们是展示淋浴房，包括挂件和其他的一些附件。关于淋浴房的整体展，今年想展现更专业一面的，所以今年这么大的展览，我们就专门展水龙头和花洒，我们不展其它的。其实很多客户都知道优发国际是做整体家居五金的企业，所以也不需要再做整体的了，所以今年这么大的展览，我们全部展示这些。
今年也推出了去年开始研发的卫浴新品，新品有以下几个特点，一是功能性上有了创新，比如加上了电子智能功能，感应触摸的功能，感应触摸的出水方式，电子温控冷热水温度等等，这是从功能上逐步应用科技的理念和技术，这是一个比较大的进步。另外一点，就是从外观设计上，我们也有很多新的创意，现在消费者的选择跟以前已经不太一样了，现在的选择面非常广，客户的个性要求也越来越明确，越来越多，所以我们为了适应消费者的思路，设计了非常多的不同的款式去适应消费者个性化搭配需求。另外我们从表面处理着手，做了很多的新的衍生，比如水龙头、花洒，这些是传统的产品但现在消费者的装修风格在不断地升级，在不断地往个性化方面发展，所以我们为了适应装修的各种风格，以及各种独特的要求，我们推出各种不同的新样式去迎合消费者。在水龙头、花洒方面，也做了很多出水方面的功能，包括各种出水方式的变化，如我们的喷淋头，有大的、小的，有出水量比较集中的，适应各个客户不同的对沐浴喜好。针对不同地区水压的大小，也推出了相应的产品去满足消费者。
腾讯网·亚太家居：你刚才介绍很多都是为了满足消费者多样化的需求，你觉得以后产品趋势，就是个性化，但是个性化会让产品越来越分散吗?会不会有比较大的产品趋势?
陈鸿填：消费者的一些基本消费模式还是保持不变的，但是确实像你刚才所说，未来的消费者需求越来越个性化，消费者越来越有他们自己的思想。我们已经开始逐步朝个性化服务发展。产品可以定制，根据消费者的喜好和家里装修的设计风格提出要求，我们可以专门为消费者度身订做，不用像以前的模式，一生产就是大批量，现在逐步会开始做一些精品生产线，专门为客户度身订做产品，满足客户的独特需求。
腾讯网·亚太家居：这是未来努力的方向，还是现在优发国际已经有这样的能力和技术去做到为客户量身订做定制产品?
陈鸿填：在去年已经开始启动，由于目前的消费群体还不是明显多，目前有一条这样的精品生产线，来满足客户独特的需求，未来这个趋势，我觉得会越来越明显，消费者会越来越多地偏向于个性化定制的产品，所以我们非�？春梦蠢凑庖豢榈氖谐。晕颐翘嵩缱鲎急�，专辟了一条精品生产线来满足客户的需求。
腾讯网·亚太家居：你提的点，是我近两年在采访厨卫展，第一次听到，比如水龙头、卫浴也可以给客户量身订作的概念，都是走得比较前，但实际上，这个价格会不会在推广方面有难度?
陈鸿填：这肯定是有难度的，首先是从生产上，毕竟五金产品还是要靠模具化的批量生产，成本才可以最大限度地降低，效率才可以最大限度地提高，但这样就解决不了个性化的需求，这是一个矛盾。我们的精品生产线，大部分都是用新的生产设备，像加工中心等等来做这种手工的，像以前做手工样板的模式来生产，这样就可以满足个性化的需求，但同时带来了很高的成本。不过，既然客户有这种需求，我们又能满足，那么付出成本代价是必然的，这是无法平衡、无法调和的。
腾讯网·亚太家居：你预期要推广优发国际的量身订作产品，还要多久?什么时候可以全面推广?
陈鸿填：下半年就可以，通过半年多、一年的准备，已经可以接受客人这样的定制要求，因为涉及的问题比较多，包括客户所想的产品，要帮他进行设计，帮他根据三维模拟图的确认，过程还是比较长的，目前还没能满足大量的消费者，以后还要逐步去推广。
腾讯网·亚太家居：要推广适合高端群体的定制产品，你们有没有想过通过什么渠道让他们知道你们有这样的实力?
陈鸿填：因为我们优发国际在行业里面的定位基本上是属于最高端之一，所以通过十七八年的发展，也积累了很多高端客户群体，另外来优发国际这个体系里面采购商品的客户，也是比较高端的群体，所以本身就有很好的客户资源基�。劣谀闼档淖湃ネ乒�，现在还没有很重点去思考这个问题，因为还没有到这个点上，而且毕竟这种非常个性化需求的客人，由于他要付出更大的成本，所以这类型的客户并不多，专门针对他们去做推广还需要一些时间。目前我们会通过自身的已经拥有的客户资源在小范围的消费群体里去做推广工作。
腾讯网·亚太家居：优发国际可能在国内做五金、花洒是数一数二的，但德国的一些企业有上百年历史，跟他们竞争，你觉得定制这一领域，跟他们有什么差距?消费者的选择会倾向于哪一边?。
陈鸿填：我觉得卫浴行业目前来说中国要跟欧洲的百年老店、百年企业做正面的竞争，差距还是很大的，这是无可否认的，至于你刚才提的问题，我觉得毕竟我们更加本土化，本土企业是更加了解本土消费习惯和人文思想的，而且操作起来更加灵活，所以我相信这对我们来说是一个契机。
腾讯网·亚太家居：再说一下展会，从第一天的客流量和客户反馈等各方面来看，达到你的预期吗?今年的展会给你有什么不一样的感觉和印象?
陈鸿填：今年的展会，跟去年比，客观来说，效果差一点，因为今年来的客人比以往少很多，我相信其他的同行也会感觉到，这是今天的感觉，明天还不知道。但是第一天如果效果不是太明显，后面的，我估计也好不到哪里去。
腾讯网·亚太家居：是客流量方面比起往年少了?
陈鸿填：客流量明显地减少，我们也不知道为什么。
腾讯网·亚太家居：今年的展会好像有一些新的举措，比如里面不准制造过大的噪音，不知道你们有没有这样的感觉，会不会对你们的展览造成一些影响?
陈鸿填：不知道主办方是出于什么原因，本来这么大规模的展会，做一些现场的活动也是无可厚非的，活跃一下气氛，能给整个展会带来一些更活跃的元素，我觉得应该是可以的，但要控制一下音量，不要影响到别人洽谈业务。但既然主办方这样决定，我们也会很尊重主办方的决定。
腾讯网·亚太家居：最后一个问题，就是两会期间，习主席说“中国梦”，这是今年的热词，作为厨卫企业，你们肯定也有自己的梦想，作为优发国际领航者，你可以用一两句给我们介绍一下中国梦是怎么阐释的，或是你认为“中国梦”是什么?
陈鸿填：我们作为一个制造企业，我总感觉，我们中国是一个制造大国，但是并不是一个制造强国，我自己的理解，“中国梦”，把制造业大国变成制造业强国，是“中国梦”主要的一部分，优发国际作为制造企业，一直在高端的行业里面努力，我们的未来高端制造应该就是优发国际未来的梦想。
腾讯网·亚太家居：谢谢陈总接受我们的采访。
